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Trucos y Consejos

Cómo vender en Amazon y conseguir las mejores ventas

Mireia Fernández

Publicado

Amazon es la plataforma por excelencia de compras a través de Internet. A diario millones de personas compran de forma segura sus productos en está página y a su vez, miles de vendedores consiguen ingresar una buena cantidad por todos aquellos productos que han vendido.

Si tienes un negocio propio una buena selección de objetos que te gustaría vender a buen precio ¿por qué no los vendes por Amazon?

Puede que a primera vista Amazon pueda parecer un método mucho menos cómodo para vender objetos si lo comparamos con todas las apps del momento para vender productos. Sin embargo, Amazon siempre ofrece la seguridad de que se nos va a pagar por nuestras ventas además de que nuestros productos tendrán una visibilidad total en Internet. ¿Te animas a vender por Amazon? Nosotros te enseñamos a hacerlo.

Paso 1: Elige qué producto vas a vender

El primer paso a la hora de conseguir buenas ventas en Amazon es elegir correctamente qué producto vamos a vender. Es importante que elijas un producto que sabes que tiene demanda y que si ofreces un buen precio la gente va a querer comprar. Una forma fácil de ver si tu producto tiene salida en Amazon es hacer clic en la categoría del producto y mirar la lista de los más vendidos.

Cómo vender en Amazon y conseguir las mejores ventas

Es decir, si queremos vender por ejemplo un robot roomba iremos a la página de la categoría Robots Aspiradores y miraremos cuáles son los primeros resultados en Los más vendidos. Si tu producto está entre ellos es que éste va a venderse bien en Amazon.

Paso 2: Fíjate si unos pocos vendedores dominan las ventas

Ahora que ya sabes que tu producto tiene demanda, es hora de ver si hay algunos vendedores que dominen la mayoría de ventas de ese mismo objeto.

Piensa que hay mucha competencia y que los vendedores que ya llevan años ofreciendo un mismo producto van a tener preferencia sobre los más noveles. Cuanto más repartidas estén las vendas entre vendedores, más posibilidades tendrás de vender rápidamente tu artículo.

Cómo vender en Amazon y conseguir las mejores ventas

Una forma con la que también vas a poder ver esto fácilmente es mirando el número de reseñas. Si hay unos pocos productos con muchas reseñas es que habrá mucha competencia para este artículo, si por el contrario las reseñas están repartidas es que habrá poca competencia.

Paso 3: Crea una cuenta en Seller Central

Una vez te hayas decidido dar el gran paso y vender tu producto en Amazon, es necesario que abras tu cuenta de usuario en el Seller Central. Para acceder a éste haz clic aquí y pulsa en el botón Empieza a vender.

Cómo vender en Amazon y conseguir las mejores ventas

Para crear tu cuenta tendrás que ofrecer tus datos al centro de ventas de Amazon de tu país. Entre estos están tus datos personales, de tu empresa y tus datos bancarios.

Existen dos tipos de cuenta distintos en los que vas a poder registrarte: la cuenta de vendedor individual y la cuenta de vendedor pro.

  • Vendedor individual: Es gratuita y permite que vendas hasta 40 productos al mes. De cada una de tus ventas Amazon va a quedarse 0.99€
  • Vendedor Pro: Tiene una cuota mensual de 39€, sin límite de vendas y Amazon no va a quedarse ni un céntimo de cada venta que hagas.

Recomendamos que para probar, empieces con una cuenta individual y si se te dan bien las ventas, la actualices a una Pro.

Paso 4: Pon tu primer producto a la venta

Una vez tengas tu cuenta creada es hora de poner tu primer producto a la venta. Para ello Pulsa en la opción Inventario seguido de Añadir un producto. Amazon solicitará entonces que busques tu producto entre los que ya existen en su base de datos. Puedes encontrarlo fácilmente ya sea por el nombre del producto, su código de barras o código EAN. A no ser que se trate de un producto muy limitado, es probable que no necesites crean uno nuevo.

Cómo vender en Amazon y conseguir las mejores ventas

Si ves que tu producto no está en la base de datos de Amazon, no te preocupes, vas a poder venderlo igualmente aunque será un poco más lento puesto que necesitarás introducir todos sus datos por primera vez.

Cómo vender en Amazon y conseguir las mejores ventas

Simplemente crea un nuevo producto, introduce su nombre, categoría y subcategoría y sigue los pasos que Amazon te solicite para añadirlo a su base de datos.

Paso 5: Añade fotos vistosas de tu producto

Como bien dice el refrán, más vale una imagen que mil palabras. Es por ello que a la hora de añadir imágenes de tu producto, elijas las más bonitas y vistosas que encuentres. Si se trata de un producto caro sería incluso recomendable que solicitases a un profesional que sacase una buena fotografía del producto.

Es muy importante que las fotografías que añadas a tu producto sean de buena calidad, de un tamaño adecuado y que aproveches al máximo los márgenes de la imagen que te brinda Amazon. Piensa que el comprador irá siempre al producto con una imagen vistosa independientemente del precio que éste tenga.

Paso 6: Elige un precio competitivo

Piénsalo mucho a la hora de elegir un precio para tu producto. Aunque quieras ganar bastante dinero con tu venta, no vas a conseguir que nadie se interese por tu producto si hay otros vendedores que lo ofrecen a un precio mucho más barato. Es por ello que valores la diferencia entre los costes y los beneficios y que cotejes el precio que tienes en mente con el que tienen puesto otros vendedores.

Paso 7: Elige cómo enviar tu producto

Amazon te ofrece dos opciones para enviar tus productos una vez consigas venderlos. La primera opción es que tú mismo seas el encargado de enviar tu producto al comprador y te encargues de todo el proceso. También puedes optar porque Amazon sea el que envíe tu producto, para ello tendrás que utilizar el servicio FBA (Fulfilled by Amazon). Bajo estas líneas os dejamos un vídeo acerca de cómo funciona.

Si quieres que Amazon sea el encargado de hacer tus envíos, únicamente deberás elegir la opción “Enviar o restablecer inventario”, imprimir las etiquetas que deberás poner en tu paquete y elegir el servicio de mensajería que quieres que lo recoja en tu casa. Amazon se ocupará del resto.

Paso 8: Recibe tus ingresos

Una vez realizada tu venta y enviado el artículo, ahora sólo queda esperar a que Amazon haga el ingreso de la venta a tu cuenta. ¡Así de sencillo!

Esperamos que esta pequeña guía os haya servido de ayuda para vender vuestro primer producto en Amazon.

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